5 رفع استراتيجيات رأس المال ل صناديق التحوط و كبار المستشارين التقنيين

5 رفع استراتيجيات رأس المال لصناديق التحوط وكبار المستشارين التقنيين 11 يناير 2010 | 12:17 ET كيفن روجرز - إن حالة عدم اليقين في الآونة الأخيرة في الأسواق قد تغيرت اللعبة لمستشاري تجارة السلع ومديري صناديق التحوط. بينما الأداء لا يزال عاملا رئيسيا في جذب رؤوس الأموال، في حقبة ما بعد مادوف، وتنمو المستثمرين والدهاء بقلق متزايد مع الوضوح والشفافية، والنزاهة التشغيلية عندما شاشة مختلفة المديرين. المصيد أداء العين على قاعدة البيانات، لكنه لا يغلق الصفقة. جذب رأس المال عن تقدم للعملاء بالضبط ما يبحثون عنه في شركة لإدارة رأس المال. وجدت دراسة حديثة من قبل SEI أنه في حين أن 90٪ من المستثمرين من المؤسسات تخطط للحفاظ على أو زيادة مخصصاتها إلى صناديق التحوط، وأنها ستمارس أكبر العناية الواجبة. وبعبارة أخرى، مجرد وجود عوائد كبيرة لن تنخفض. يجب أن كبار المستشارين التقنيين ومديري صناديق التحوط تقديم الصورة التي يبني الثقة ويجسد سلامة التشغيلية إذا كانوا يتطلعون إلى جذب الاهتمام من كلا عالية صافية قيمتها ومستثمرين من المؤسسات. وفيما يلي خمس استراتيجيات لقد وضعت معا لمساعدتك على زيادة رأس المال للسنة القادمة: بناء فريق توحي بالثقة الصورة العامة الخاصة بك ينبغي أن تحلب المهنية في كل جانب من جوانب شركتك. انها صعبة للترويج لشركتك كمؤسسة مالية الطبقة العليا إذا كان هناك ضعف في العملية. وتشمل بعض نقاط الضعف وجود تاجر ارتداء القبعات متعددة في المؤسسة، أو حتى عدم وجود المبادئ التوجيهية التشغيلية المناسبة في المكان المناسب لاجتياز امتحان العناية الواجبة في الموقع. في حين أن تكاليف قد تكون مشكلة لبعض المديرين، وهناك طرق للإسناد بعض هذه الأدوار الحاسمة. يجب أن الأموال الصغيرة تسعى الى الخبرة طرف ثالث للتعامل مع تلك الوظائف حيث أنها قد تفتقر إلى الكفاءات اللازمة. ضمان الصندوق الخاص بك لا تحتوي على نقاط الضعف يمنحك منتج أقوى لتقديم السوق. تحقيق أقصى قدر من تعرضك تفتقر معظم صناديق التحوط عنصرا العلاقات العامة صلبة. في حين أن العملاء الذين يمكنك السوق بشكل مباشر تنتمي إلى مجموعة مختارة، والحصول على اسمك هناك يساعدك على جذبهم. الحصول المدرجة في قواعد بيانات صندوق هو بداية جيدة، ولكنها ليست سوى البداية. تحتاج اثنين من استراتيجيات التسويق منفصلة. الأول هو الحصول على انتباه العميل. في حين وائح تمنعك من تسويق مباشرة برنامج التداول الخاص بك لعامة الناس، ويمكن لمدير صندوق الدهاء الحصول على وسائل الاعلام والفائدة التي تأتي معها عن طريق تقديم التعليق مدروس في السوق أو الاتجاهات الاقتصادية. يمكن النشرات الصحفية والمظاهر وسائل الإعلام أن تقطع شوطا طويلا نحو بناء ضجة إيجابية بالنسبة لك. بعض مديري الصناديق تشغيل بلوق التي قد تكون أو لا تكون عن التمويل، في حين أن آخرين الكتابة وتعزز الكتب. بينما يجب دائما استشارة مهنية التنظيمي قبل التحدث مباشرة إلى الجمهور لضمان رسالتك تلعب وفقا للقواعد، والاهتمام هو دائما يستحق كل هذا الجهد. هل لديك رسالة على استعداد للذهاب إعداد عرض تقديمي في وقت مبكر. الجزء الثاني من استراتيجية تسويقية فعالة في تطوير بجد المواد التسويقية قبل تقديم عرض للمستثمرين المحتملين. عندما يكون لديك الفرصة لارض الملعب إلى العملاء المحتملين لا بد أن تكون منظمة تنظيما جيدا. هناك فرصة واحدة فقط لتقديم الانطباع الأول. في معظم الحالات، وخاصة مع العملاء عالية صافية قيمتها، وfund39؛ ق نشرة أو الكشف عن وثيقة وحده لا قطع عليه. تقديم المواد التسويقية التي تشرح الاستراتيجية الاستثمارية للصندوق والفلسفة في الطرق التي يسهل فهمها يمكن ان يجعل جميع الفرق. المستثمرين يترددون في استثمار أموالهم في استراتيجيات أنهم لا يفهمون. لا يوجد شيء خاطئ مع استراتيجيات الاستثمار المعقدة أو غير تقليدية طالما يتم شرح واضح أنها وفهمها بسهولة. ينبغي أن تكون المواد المبيعات الخاص بك تصف بدقة عملية الاستثمار الخاص بطريقة صديقة للجمهور. إذا كنت لا يمكن أن تعبر بسهولة كيف يمكنك أن تفعل ما تفعله، وسوف تجد الأمر أكثر صعوبة لكسب ثقة العملاء المحتملين. طقم علاقات المستثمرين يجب جعلها بسيطة للتحقق من ادعاءات بك لأن زبائنك سوف يكون مواظب. مبيعات المواد لا ينبغي أبدا أن تجعل المطالبات التي لم يتم تضمينها في نشرة صندوق، وتطلعي البيانات يجب أن تستخدم مع عناية كبيرة. يجب أن يكون لديك الكثير من المواد حول الشفافية كما هي حول المبيعات. عرض تقديمي باور بوينت الجذابة التي يحصل الرسالة الصحيحة عبر وينبغي أن يكون محور حزمة البيع، ولكن عليك أيضا كتيبات المبيعات والاستبيانات العناية الواجبة، مقدمة للشركات والمساعدات المبيعات. تكون شفافة تماما وصادقة لبناء الثقة في هذا السوق، وسيتم زبائنك انقباض دولاراتهم بإحكام على صدورهم حتى أنهم يعرفون أنهم يمكن أن نثق بكم. بينما هذه النقطة يبدو قليلا واضحة جدا، فمن الضروري أن نؤكد سلامة من الحصول أولا بأول. لا تجميل أدائك، وعدم إخفاء الأشياء في التفاصيل الدقيقة. لا أبالغ تجربتك في تداول السابقة أو قل المستثمرين بشأن حجم الاموال التي يتوقع أن تستقبل في الأشهر القليلة المقبلة. صادقة وشفافة يبني الثقة مع العملاء. إذا يؤديها الصندوق جيدا، وشرح لماذا بالضبط. والأهم من ذلك هو أن يشرح بوضوح الأسباب إذا يقل اداء الصندوق. ويتوقع المستثمرون forthrightness من مديري أموالهم، لكنهم أقدر ذلك أيضا عندما تحصل عليه. تريد علاقات طويلة الأمد مع العملاء الخاصة بك على أساس الثقة، لذلك كل ما في وسعها لتعزيز هذه الثقة، وسوف كسب المزيد من الأعمال. طريقة أخرى لبناء الثقة مع العملاء هو التأكيد الغرض كل عضو من الاستثمار الخاص يلعب الفريق. بهذه الطريقة يمكن للعميل وضع وجه مع دالة التي يتم يبحثون عن أموالهم. التأكيد ما الذي يجعلك مختلفا بالطبع، العرض التقديمي يجب تغطية 4 بورز: الناس، عملية، والنسب والأداء، ولكن زبائنك وربما سمع نفس الملعب من عشرات من مديري صناديق الاستثمار. كيف حالك مختلفة؟ في محاولة لتفسير عملية صندوقك في الطرق التي تستحوذ على اهتمام الجمهور. ماذا عن استراتيجية التداول؟ هل أنت قادرة على التواصل بشكل فعال لماذا كان مختلفا عن برامج مماثلة؟ العديد من المستثمرين في كثير من الأحيان فحص المواد التسويقية وننظر فقط للبرامج التي تختلف وفريدة من نوعها. هذا هو السبب في أنه من المهم أن articulate - في كل terms - مكتوبة وشفهية ما يجعل الوقوف البرنامج من الحشد. إذا كنت مديرا جديدا أو الناشئة، لا يحصلون على تثبيط. في حين سجل المسار الخاص بك قد لا تكون طويلة كما أو النسب الخاصة بك قد لا تكون مذهلة، وهناك أمثلة لا تحصى من التجار غير المحترفين الذين يديرون الآن أموال كبيرة. وبالإضافة إلى ذلك، وهذا يمكن أن يكون وسيلة أن أؤكد لكم كيف برنامج التداول الخاص بك يختلف عن بقية. على مدى العقد الماضي، كانت هناك العديد من الصناديق والمستثمرين التي شكلت لغرض تركيزا تخصيص فقط للمديرين الجدد أو الناشئة. وضع نفسك في السوق لهذه المجموعات الاستثمارية قد تثبت فائدة. وسوف تستخدم هذه الاستراتيجيات الخمس تقطع شوطا طويلا في بناء رأس المال الخاص بك، والحفاظ شركتك قادرة على المنافسة على المدى الطويل. كيفن روجرز هو مستشار التسويق مع تسليم المفتاح الشركاء التجاريين العمل على خلق العلامات التجارية والتسويق حلول فريدة وقوية لتجارة السلع المستشارين، وصناديق التحوط، FX وشركات إدارة رأس المال. قبل كفريق واحد مع حركة طالبان الباكستانية، وعملت روجرز كما مطور مستقل للمواد التسويق والعلاقات العامة لمجموعة واسعة من الشركات المالية. وهو خريج من U. C. بيركلي، وحاصل على درجة الماجستير في الاتصالات التجارية. إذا كنت مثل الأفكار رودجرز "، لديهم أفكار، أو ترغب في طرح الأسئلة، ونحب أن نسمع منك. ارسال الطلبات الى infoturnkeytradingpartners البريد الإلكتروني هذا طباعة هذا أجل إعادة طبع تغريد ينكدين الفيسبوك.